马爹利《出头鸟》单曲上线，一招搞定年轻人

作者 | 许伯

来源 | 广告观察

时光在流逝，我们都慢慢在变老，魔性、Rap广告却依然充满着活力，尤其是在年轻人社会压力逐渐增大的大环境下，轻松幽默的广告风格往往更容易被消费者所接受。

就如滴滴的魔性提案实录、知乎借势母亲节的「知妈乎」TVC、钉钉的“在线求饶”......各大品牌都按耐不住一颗“骚动”的心。 

新奇的是，酒类品牌马爹利，就巧妙地突破的传统营销桎梏，用一支单曲《出头鸟》，赋予了厂牌IP「马爹利SWIFT厂牌」一波流量价值，可以说是稳坐“派对专家”的趣味别称。

制造轻量化营销氛围

单曲《出头鸟》诠释马爹利SWIFT厂牌IP

音乐是一种情绪的表达，是态度与风格传达的催化剂，音乐营销某种程度上，即是品牌撬动用户情绪的支点，在感性中形成品牌偏好，为后续的营销传播提供强大的助推效果。

酒类品牌，广告上一贯的高大空风格往往给人以老旧的刻板印象，其目标群体大多瞄准的是中年群体，而马爹利名士，却在此次营销中，为派对厂牌IP「马爹利SWIFT厂牌」带去了年轻化的“味道”。

在内容上，马爹利名士邀请王以太作为马爹利派对音乐推荐官，为「马爹利SWIFT厂牌」制作首支单曲《出头鸟》MV，运用态度鲜明的歌词和朗朗上口的乐调，阐释“勇敢无畏、展翅飞翔、实现自我精彩”的出头鸟精神。

可以注意到，马爹利名士logo上的金色雨燕，SWIFT——展翅高飞的雨燕，是马爹利家族的代表，象征着勇敢无畏，向上飞翔的态度！活灵活现的符号成为打入消费者心智的显著记忆锚点。

之所以全新厂牌沿用雨燕符号，其本意在于带领每一位年轻人，向着内心热爱，勇于突破，展翅追逐，开创属于自己的精彩。这也是为什么命名为“SWIFT”的主因。

音乐之下，是一种对于自由、无所拘束、有主见的态度表达，歌词与场景画面上的年轻感，在革新酒类品牌老旧刻板印象的同时，为「马爹利SWIFT厂牌」增添了更多年轻流量。

「马爹利SWIFT厂牌」的出现，为消费者带来耳目一新的酒类消费体验。区别于常规的酒类品牌，这一厂牌IP有了更多的情绪价值和互动层面的体验价值，无疑成为了圈粉年轻用户的一记营销高招。

深化“出头鸟”精神内核

拉进与消费者内心距离

对于90、00后一代年轻群体来说，他们成长于互联网时代，受数字经济和社交媒体的影响，消费特点与前几代人大相径庭，这也鞭策着品牌不断的去适应年轻人、用年轻人的方式与之对话。 

而马爹利名士的高明之处就在于营销的创新手法，用一首《出头鸟》MV赋予「马爹利SWIFT厂牌」新解，尤其是极为抓人眼球的SWIFT金色雨燕，背后是深化“出头鸟”精神策略思路。

「马爹利SWIFT厂牌」的内核是：打破束缚，勇敢做自我。昂扬向上的金色雨燕正是表达了这一逻辑，其映射的即是同样有着出头鸟精神的新一代年轻人群。

换句话说，「马爹利SWIFT厂牌」不仅提供的是产品层面的高品质享受，也是一场为消费者制造新奇体验的品牌初衷，用好玩个性的场景演绎，构建起强有力的用户情感链接；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

在内容上，多位明星KOL加入「马爹利SWIFT厂牌」，以他们各自擅长的领域为圆心，从不同视角切入发挥，变的是不同的表达方式，不变的是始终如一的“出头鸟”精神。

歌手姚琛，跟随音乐随性起舞，舞出自我姿态，跳出专属节奏，似乎在用独属于「马爹利SWIFT厂牌」的舞步，去表达昂扬向上、积极乐观的精神内核，借肢体语言带动广大粉丝情绪。

音乐人@FOX_胡天渝和唱作人@董唧唧JIJI加入品牌官方直播，通过线上互动，输出“会玩”、“有趣”的精神内容，充分拉进品牌与消费者之间的内心距离。

从营销层面上说，携手明星KOL同步造势，本质是借助其流量效应的过程，在不同圈层领域激发用户关注度，在提升「马爹利SWIFT厂牌」认知度的同时，达成与消费者的“同频共振”。

活用IP营销策略思路

打造品牌差异化记忆锚点

音乐营销天然的优势就在于其自带的传唱属性，间接提升的是品牌营销上的传播力，马爹利名士很好的站在了年轻人的角度上做营销，无疑增加了整个品牌的传播厚度。

然而，与其说此次营销只是单纯的一次深化“出头鸟”精神内核、以拉进与用户的内心距离，不如说是品牌IP化的底层逻辑，借差异化的策略思路，打造出独属于品牌的印象标签，进一步圈粉年轻用户群。

随着90、00后逐渐登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“追逐潮流”是这一群体的主要标签，相较于常规的地毯式卖点传达，能否与年轻人“打成一片”自然是营销的关键之处。

可以注意到，品牌为「马爹利SWIFT厂牌」制作首支单曲《出头鸟》MV，除了年轻化玩法外，也是一次态度向的传播，其实背后是对「马爹利SWIFT厂牌」的细致化布局。

早在2020年，马爹利名士联合代言人陈坤推出《敢当出头鸟》系列短片开始，就可以看作是#出头鸟精神#的雏形，其中饱含着一种先锋人物的昂扬向上精神，拉开了马爹利名士对厂牌IP的营销渗透。

2021年，马爹利名士将目光放置在了对#敢当出头鸟#概念的具象化打造上，现身Martell&TIDE音乐节、Martell&SKI冰雪嘉年华，用一种实际化的场景表达出“勇敢无畏、展翅飞翔”的价值精神，吸引更多年轻用户参与其中。

2022年，基于#敢当出头鸟#概念，马爹利名士孵化IP「马爹利SWIFT厂牌」，将重心倾向于“派对”一词，用持续性的营销渗透激活圈层共同语言，让品牌核心态度成为圈粉消费者的“排头兵”。

某种程度上，用年轻消费者喜闻乐见的方式做营销，不失为一种有效方式，但本质上，产品依旧是所有品牌营销的核心，如何让产品更加年轻化、如何让产品更受年轻消费者喜爱，才是真正赋予「马爹利SWIFT厂牌」IP的源动力。

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